假如你的企业的主要业务是企业(B2)B）交易，那么你一定要考虑SEO，SEO优化可以促进B2B网络的推广。从渠道合作伙伴到口耳相传，你需要吸引观众来对销售产生积极的影响。

   你的B2B公司需要投资SEO才能在网上获得参与。对B2B营销而言，搜索引擎是无价的。B2B买主依靠搜索作为产品和服务搜索的主要资源。一些研究表明，多达81％在购买过程中，B2B买家将参考搜索。

   这就是说，你的网站必须与潜在客户使用的搜索词保持一致，以促进互动。

1.从挖掘关键字开始

   每当有人搜索解决业务问题的方法时，你都希望你的网站显示在这些搜索结果的顶部。

为了达到这个目的，你需要收集关于要定位的关键字的数据。利用5118等关键字研究工具来确定目标客户最感兴趣的主题。

   在了解了客户搜索业务需求的术语之后，就可以理解各种努力来实现这些术语的强大搜索结果。

强大的SEO基于质量内容。

   SEO的成功取决于你的努力。搜索结果是不可预测的，也是有竞争力的，所以，如果你想要得到可观的回报，就需要一致的维护。

   在目标词的最佳搜索结果中，通过一致的维护，你应该出现在目标词的最佳搜索结果中：三分之二以上的点击来自前五个自然搜索结果。

   为了充分利用你的SEO优化工作，你可以控制几个因素，它们都集中在你的网站内容上。用有针对性、有吸引力的内容组织网站。在过去，你可以使用大量的关键字(“关键字填充”)将网站页面加载到“垃圾邮件”搜索引擎中，以便将与特定关键字相关的内容纳入索引。

今天的搜索引擎更智能；具体来说，他们知道内容的语境和质量。列出100个“SEO服务”的网页(即使是SEO服务)可能质量不是很高，也没有网站需要在网页上说100个“SEO服务”的语境。

   您的网站应该通过合并有意义的内容来支持您的销售流程。你们所有的内容都应该是有意的。–这个问题应该达到目的或者回答你的潜在客户遇到的问题。

   如果潜在客户只发现毫无意义的口号，稍微重写一下其他网站的内容(或者更糟糕的是直接复制粘贴)，他们很快就会失去兴趣。

   举例来说，为了吸引正在寻找某一主题的权威信息来源的B2B受众，你可以在网站上作为思想领导和行业分析。

假如你能证明你的公司是服务或行业的权威来源，那么人们将更有可能信任你作为服务合作伙伴的能力。

使用目标关键字来告诉你在网站上创建的内容类型——借助关键字数据，你可以确定你正在与目标客户进行直接沟通。

高质量、相关内容在搜索引擎中排名很高，因为它是合法的来源——人们访问、参与和链接它，从而提高了它的搜索排名。

3.优化一切

   很多表面上的SEO策略侧重于网站的特定部分——登陆页面，关键产品描述，有时甚至主页。

但是，SEO最好的办法就是对所有内容进行优化。你们网站上的所有内容都应该写成吸引和吸引目标的内容。 

您的内容应该显示在网站文章到“关于我们”页面上，以帮助您将临时访客转换为潜在客户，或者将潜在客户转换为客户。

4.制定SEO策略的选项

   和B2B世界里的任何东西一样，正确做事都要付出代价。SEO不是免费的，你花的钱可能会根据你的最终目标而波动。对于您的业务开发，实施和管理SEO策略有两个主要选择：

内部或外包；

内部SEO需要训练；

   考虑到它没有明显的成本，至少在表面上，把事情留在里面似乎是一个有吸引力的选择；但重要的是，你的企业必须明白，没有发票并不意味着没有费用。为了保持SEO运行，有效的内部SEO意味着你的员工必须进行必要的维护。

在SEO服务上花费的时间自然会减少在其它公司建设活动上花费的时间-成本等于在此期间的劳动力价格。有效的内部SEO也假设你的员工具备执行和维护SEO最佳实践所需的专业知识水平。如果他们不这样做，你将不得不花钱正确培训你的员工。

   SEO是一家专家，但是成本很高，另外，从长远来看，外包SEO服务提供了更多的“物有所值”。最佳SEO公司的初始成本高于内部资源，但是你的员工可能永远不会拥有他们带来的专业知识水平。SEO公司有一个单独的重点，就是把潜在的客户线索直接带到你的网站上，不同于你的内部工作人员总是承担其他责任。

5.对B2B-SEO保持正确的期望

对很多营销人员来说，B2BSEO策略就是把自然流量带入你的网站。但要使SEO真正适合你的业务，你需要有所不同。